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叫好不叫座 實物給付保單時候未到

國內首批實物給付保單6月底、7月初已開賣,新光人壽及富邦人壽陸續推出其首張健檢保單,但因為是新型態保單、需花更多時間解釋,目前陷入「醞釀期」,即近一個月來,成交張數不到百張。

至於國泰人壽的海外急難救助專機附加條款,則仍在準備中,尚未正式上市;業者都表示,實物給付保單相對現金給付保單複雜,解說時間長,業務人員行銷意願相對較低,且新保單也需要時間讓客戶接受,初期預估銷量都不會太大。

國內談實物給付保單已多時,金管會終於在去年宣布開放,並在今年陸續核准首批實物給付保單,這類保單未來以給付「服務」、「商品」或「權利」為主,如長期照護服務、生前契約、年金屋等。

新光人壽搶在6月底開賣其6年繳費、11年期的「實健幸福」,算是市場上第一張銷售的實物給付保單,主要結合新光醫院,提供價值超過2.8萬元的三種健檢套案,包括一日健檢加上骨質密度與過敏原檢測、腦血管健檢加腫瘤抽血指標與過敏原檢驗、心臟健康檢查加上低劑量胸部電腦斷層及過敏原檢驗。

保戶可以在保單1、3、5、7、9周年期滿3個月內,選擇其中一項健檢套案,即可提早防範如腦中風、心肌梗塞、癌症等風險,類似於每2年還本金用來做健檢;新光金控打出其一向自豪的新光醫院健檢服務,強調保單連結目前極「高端」的健檢技術,市價逾2.8萬元,但透過投保,等於用還本金2萬元左右,買到超值的健檢。

保戶若某些年度不想健檢,也可以改領取2萬的現金,即作為還本、儲蓄之用,保單11年期滿後,即領回2倍保額。例如50歲女性投保實健幸福,保額50萬元,每年保費約16萬元,加上相關保費優惠後,一年實繳約15.87萬元,6年總繳約95.25萬元,每隔二年即可有四種選擇,即三種健檢套案或現金2萬元,11年期滿後即拿回100萬,即是用還本金作健檢的概念。

富邦人壽則是7月1日開賣其首張實物給付保單,同樣也是連結健檢、6年繳費、12年期的實物給付保單,每年都以基本保額10%來還本,保戶最少投保保額10萬元,每年還本金1萬元(基本保額10%),保戶可以選擇全省20家醫療院所做市價4,500元~6,000元的四種健檢,即一般健檢、長照疾病檢查、心血管疾病檢查、癌症檢查等,只算保戶2,800元,保戶每年除了選擇健檢外,還可領7,200元的還本金,等於又可健檢又有儲蓄還本。

但兩家公司都表示,目前為止仍在推廣及適應過程,銷售量並不多,仍需要時間,才能看見較顯著的成績。

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