叫好不叫座 實物給付保單時候未到

國內首批實物給付保單6月底、7月初已開賣，新光人壽及富邦人壽陸續推出其首張健檢保單，但因為是新型態保單、需花更多時間解釋，目前陷入「醞釀期」，即近一個月來，成交張數不到百張。

至於國泰人壽的海外急難救助專機附加條款，則仍在準備中，尚未正式上市；業者都表示，實物給付保單相對現金給付保單複雜，解說時間長，業務人員行銷意願相對較低，且新保單也需要時間讓客戶接受，初期預估銷量都不會太大。

國內談實物給付保單已多時，金管會終於在去年宣布開放，並在今年陸續核准首批實物給付保單，這類保單未來以給付「服務」、「商品」或「權利」為主，如長期照護服務、生前契約、年金屋等。

新光人壽搶在6月底開賣其6年繳費、11年期的「實健幸福」，算是市場上第一張銷售的實物給付保單，主要結合新光醫院，提供價值超過2.8萬元的三種健檢套案，包括一日健檢加上骨質密度與過敏原檢測、腦血管健檢加腫瘤抽血指標與過敏原檢驗、心臟健康檢查加上低劑量胸部電腦斷層及過敏原檢驗。

保戶可以在保單1、3、5、7、9周年期滿3個月內，選擇其中一項健檢套案，即可提早防範如腦中風、心肌梗塞、癌症等風險，類似於每2年還本金用來做健檢；新光金控打出其一向自豪的新光醫院健檢服務，強調保單連結目前極「高端」的健檢技術，市價逾2.8萬元，但透過投保，等於用還本金2萬元左右，買到超值的健檢。

保戶若某些年度不想健檢，也可以改領取2萬的現金，即作為還本、儲蓄之用，保單11年期滿後，即領回2倍保額。例如50歲女性投保實健幸福，保額50萬元，每年保費約16萬元，加上相關保費優惠後，一年實繳約15.87萬元，6年總繳約95.25萬元，每隔二年即可有四種選擇，即三種健檢套案或現金2萬元，11年期滿後即拿回100萬，即是用還本金作健檢的概念。

富邦人壽則是7月1日開賣其首張實物給付保單，同樣也是連結健檢、6年繳費、12年期的實物給付保單，每年都以基本保額10％來還本，保戶最少投保保額10萬元，每年還本金1萬元（基本保額10％），保戶可以選擇全省20家醫療院所做市價4,500元～6,000元的四種健檢，即一般健檢、長照疾病檢查、心血管疾病檢查、癌症檢查等，只算保戶2,800元，保戶每年除了選擇健檢外，還可領7,200元的還本金，等於又可健檢又有儲蓄還本。

但兩家公司都表示，目前為止仍在推廣及適應過程，銷售量並不多，仍需要時間，才能看見較顯著的成績。